💬 Advogado em Apuro? Transforme Seu Escritório em uma Máquina de Vendas

👩‍⚖️ Navegando pelo labirinto de abrir o próprio escritório de advocacia e acertando o alvo com tecnologia

Ah, abrir o próprio escritório de advocacia, a doce sereia que canta para muitos advogados por aí.

Mas o que fazer quando essa sereia tem um senso de direção pior que o meu na cozinha? 😄

Calma, estou aqui para ajudar!

📖 Tempo de Leitura: Cerca de 8 minutos para se tornar o mestre dos negócios jurídicos (ou, pelo menos, para rir das minhas piadas).

A Grande Abertura

O Escritório dos Sonhos e o Silêncio ENSURDECEDOR dos Telefones

Então, você é como nosso advogado fictício, um especialista de cinco anos que decidiu abrir o seu escritório.

Imagina a cena, tudo como no seriado "Suits", mas sem Harvey Specter para dar conselhos.

As economias voaram como o meu cabelo loiro em um dia ventoso, e o escritório está pronto.

Mas aí os clientes decidiram brincar de esconde-esconde.

O tempo passa, e você está tão perdido quanto eu procurando meu celular com ele na mão. 😅 

O que fazer? (Segura na minha mão da tia Tchemis)

Você Não Está Sozinho

A Invisibilidade Empreendedora Jurídica

Este roteiro é mais comum do que advogado usando terno preto (eu, inclusive).

Muitos advogados enfrentam isso.

A faculdade ensinou sobre constitucionalismo, mas se esqueceu da parte do empreendedorismo jurídico.

Não é como se fosse a "Escola de Hogwarts do Empreendedorismo Jurídico", não é? 🧙 

Mas, mantenha a calma e continue nesta newsletter. Vamos falar sobre o mágico mundo do CMR.

CRM: Seu Novo Melhor Amigo (New Besties)

Construindo o Funil de Vendas Com Ajuda Tecnológica

CRM (Customer Relationship Management) não é um novo sabor de sorvete, mas é igualmente delicioso para o seu negócio. 🍦 

O CRM ajuda no gerenciamento de relacionamentos com os clientes e na construção do funil de vendas.

É como ter o JARVIS do Homem de Ferro, só que para vendas e sem o traje metálico.

Imagine conhecer seus clientes melhor que os filmes da sua série favorita!

Desvendando o Funil de Vendas

A Arte das Etapas de Vendas

Um CRM vai te ajudar a construir o seu funil de vendas. CRM é um software que você consegue registrar as etapas do seu funil de vendas e entender aonde estão os problemas.

Funil de vendas soa como uma coisa de circo, mas é mais importante que acertar o alvo nas argolas. 🎪 

Envolve:

- LDR, lista de leads, ;

- SDR, do primeiro contato à reunião;

- Closer, reunião de fechamento.

Pense nele como uma série bem escrita com começo, meio e fim emocionante.

Só que o fim é você fechando negócios.

A Arte das Etapas de Vendas e o Alfabeto das Oportunidades

• 📝 Lista de Leads: Imagine uma festa cheia de gente interessante, e você quer conhecer todos eles.

A lista de leads é o convite dessa festa para potenciais clientes.

São contatos que mostraram algum interesse em seu serviço, mas ainda não foram qualificados.

Eles são seus futuros melhores amigos, ou, pelo menos, pessoas que não olham para o relógio durante sua conversa.

• 🌟 LDR (Lead Development Representative): Ah, o LDR, o Mestre de Cerimônias da sua festa. É a pessoa (ou sistema) que vai nutrir e qualificar esses leads.

Exemplo, se você vende tese de aviação o cliente tem que ter viajado para estar qualificado como lead.

Simplificando, o LDR é o primeiro filtro na festa, garantindo que os convidados estão vestidos de acordo (Qualificados).

📞 SDR (Sales Development Representative): Depois que o LDR identifica quem está pronto para a pista de dança, entra o SDR, o DJ da festa.

Esse profissional faz o primeiro contato de vendas, fazendo perguntas para entender as necessidades e desafios dos leads.

É como escolher a música certa para manter a festa animada.

O SDR é um profissional, você pode contratar pessoas para este cargo.

Qual objetivo?

Ligar para os clientes da lista de leads e marcar reuniões!

Lembre-se, quanto mais reuniões maior a probabilidade de fechar contrato.

• 🤝 Primeira Reunião: Eureka! Você encontrou alguém que quer dançar! A primeira reunião é o primeiro encontro real.

É onde você e o potencial cliente se sentam (virtual ou fisicamente) para discutir as necessidades em detalhes, escutar e entender as dores do cliente vai ajuda-lo a se sentir seguro e fechar um contrato.

É um passo vital para entender se há um ajuste real entre o que você oferece e o que o cliente precisa.

Pense neste processo como a trama de uma boa série: cada etapa é um episódio que leva ao grand finale.

Mas ao contrário da maioria das séries, você quer que esta se repita sempre! 🎬

Afinal, quem não gostaria de uma festa que nunca acaba, especialmente quando ela está cheia de clientes felizes? 🎉

Interpretando o Funil de Vendas

Analisando Taxas de Conversão para Melhorar

As taxas de conversão são como as críticas de filmes: mostram onde você brilha e onde precisa melhorar. 🎬

Elas dão indicativos de qual etapa do fluxo de vendas precisa melhorar.

É como ajustar a receita até conseguir o bolo perfeito. Ou no meu caso, algo vagamente comestível.

Taxas de Conversão: O Termômetro do Seu Negócio Jurídico

📊 Taxa de Conversão Dentro do Funil de Vendas: A taxa de conversão é simplesmente a porcentagem de leads que efetivamente se tornam clientes em cada etapa do funil de vendas.

Imagine um filme onde cada cena leva a uma sequência de ação emocionante; a taxa de conversão é o número de pessoas que ficam para a próxima cena.

Seja na transição da lista de leads para a LDR ou da primeira reunião para o fechamento, essa métrica revela o quão eficaz é sua estratégia em mover os clientes pelo funil.

🔍 Como Analisar a Taxa de Conversão: Analisar a taxa de conversão é como ser um detetive em um mistério de Agatha Christie: você precisa procurar pistas e montar o quebra-cabeça. Aqui estão alguns passos para fazer isso:

1. Identificar as Etapas: Primeiro, entenda cada etapa do seu funil de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento (Closer). Cada uma dessas etapas terá sua própria taxa de conversão.

2. Medir as Conversões: Para cada etapa, determine quantos leads passaram para a próxima etapa e calcule a porcentagem. É como contar quantas pessoas ficaram até o final do filme.

3. Identifique o problema por etapas: Se a sua taxa de conversão na etapa de primeiro contato é de 5%, seu problema está na sua lista de leads ou no SDR, é hora de ajustar.

4. Identificar os Obstáculos: Se uma etapa tem uma baixa taxa de conversão, é necessário investigar. Pode ser uma falha na comunicação ou uma oferta que não combina com as necessidades do cliente, como um final de filme que ninguém entendeu.

5. Testar e Ajustar: A beleza da taxa de conversão é que ela permite testar mudanças e ver o impacto. É como reescrever uma cena até que ela brilhe.

Em resumo, a taxa de conversão dentro do funil de vendas é o seu mapa para o sucesso, uma bússola que guia cada etapa do caminho. E com análise e ajustes, você pode garantir que o seu escritório de advocacia não seja apenas uma cena de abertura, mas o filme de sucesso do ano! 🎥 🍿

Volume, Leads e Objeções, Oh My!

Navegando pelas Ondas de Vendas

O volume de vendas é como a audiência de um filme de sucesso: quanto mais, melhor. 🎥 

Mas nem todos os leads vão morder a isca.

Às vezes, eles se afastam como eu de um salão de beleza mal avaliado.

Analise as objeções de compra, agrupe-as e entenda o perfil dos grupos.

Isso é resolver as objeções.

É como entender a trama de um filme complexo, mas sem o final confuso.

Porque Vender é Mais do que um Número e um Aperto de Mão

Aqui vão umas dicas!

• 🎵 Importância do Volume de Vendas: Pense no volume de vendas como a orquestra de uma ópera.

A beleza está na plenitude do som, na quantidade de notas tocadas.

Da mesma forma, o volume de contatos afeta diretamente o volume de vendas. É um jogo de números, aqui quanto mais melhor.

Não é apenas sobre fechar um grande contrato, mas vários, mantendo a cadência.

Quanto maior o volume, mais robusta é a saúde financeira do escritório, como uma sinfonia tocando em harmonia.

• 🚫 Leads Perdidos e as Objeções dos Leads Perdidos: Agora, nem todos vão aplaudir sua ópera.

Leads perdidos são aqueles que não se converteram em clientes.

E eles têm objeções, que são basicamente as razões para não comprar.

É como se alguém saísse no meio da apresentação dizendo que a música é muito alta.

Essas objeções são feedback valioso, uma crítica construtiva para afinar sua performance.

• 🤔 O que São Objeções em um Funil de Vendas? Objeções são barreiras ou obstáculos que impedem que um lead se torne cliente.

É como um vilão em um filme de ação, sempre jogando desafios no caminho do herói.

Pode ser algo como "seu preço é muito alto" ou "não vejo como isso pode me ajudar".

Identificar e lidar com objeções é como encontrar uma maneira de derrotar o vilão e salvar o dia.

• 👥 Como as Objeções Agrupam os Leads em Perfis: Aqui está o truque, você pode agrupar objeções para entender os perfis dos leads.

É como categorizar os personagens de uma série.

Você tem os céticos, os que se preocupam com o preço, os indecisos.

Entender esses grupos permite que você crie estratégias específicas para cada tipo, como escolher a abordagem certa para conquistar diferentes personagens em uma trama intrincada.

• 🎯 Entender Qual é o Perfil dos Leads que Compram: E então, quem são os heróis da sua história? Quem são os leads que realmente compram?

Analisando as vendas bem-sucedidas, você pode criar um perfil do cliente ideal.

É como desenhar o protagonista perfeito, alguém que ressoa com sua audiência.

Volta lá na lista de leads (LDR) e enche de leads com o mesmo perfil.

• 🛠️ Ajuste do Funil Baseado no Perfil dos Clientes que Compram: Finalmente, com esse conhecimento em mãos, você pode ajustar todo o funil de vendas.

É como reescrever o roteiro, ajustar o diálogo, e afinar a trilha sonora para que tudo se alinhe com o público-alvo.

Fazer isso garante que você está falando a língua dos seus clientes e criando uma história na qual eles querem participar.

Em resumo, vendas não são apenas números e gráficos, mas uma narrativa complexa e envolvente.

E como todo bom diretor, advogado ou Deusa da Justiça, você tem o poder de moldar essa história, ajustar a melodia e dirigir um sucesso de bilheteria. 🎼🎬

Qual CRM utilizo?

Quer saber qual é o CRM ideal para o seu escritório?

Falamos sobre isso na edição O caminho para se tornar um escritório digital. 💼🚀. Vou trazer o trecho aqui, só não deixe de conferir todas as dicas de como transformar o seu escritório em um escritório digital.

Vender é Coisa de Advogado SIM!

Quem disse que vender é apenas para vendedores?

Todo negócio precisa vender, mesmo que seja tão atraente quanto um filme mal dublado.

Vender é coisa de advogado SIM! 

Afinal, se eu, como Deusa da Justiça, posso fazer piadas, você pode vender!

Porque o Conhecimento é Melhor que Pipoca em Dia de Filme

Gostou das dicas (ou das piadas)?

Compartilhe esta newsletter!

É como convidar amigos para assistir à sua série favorita, só que com menos brigas pelo controle remoto. 📺

E lembre-se, se uma loira com um martelo da justiça pode entender de tecnologia, qualquer um pode. 👩‍⚖️

Então, compartilhe e fique ligado para mais insights e sorrisos na próxima edição.

Até lá, mantenha-se justo e tecnológico! 🚀

Está gostando dos nossos conteúdos?

Estou sempre querendo melhorar, se estiver gostando desta newsletter e quiser me ajudar, você pode avaliar esta edição e deixar dicas de melhorias nos comentários.