🚀 A Odisseia Jurídica: Da Ignorância à Assinatura do Contrato! 🖋️

A Travessia Heroica Pela Psicologia do Cliente.

Olá, guerreiros das leis! Thecmis aqui, sua Deusa da Justiça e aficionada por tecnologia.

Antes de colocarmos nossos neurônios jurídicos para fritar, um spoiler: vamos embarcar numa viagem épica, digna de Homero, mas com menos troianos e mais pixels.

Você acha que captar clientes é difícil?

Acredite, até Hércules teria suado a camisa. Com um toque de humor, conhecimento e muita estratégia, vamos desvendar este mistério juntos! 🚀

10 minutos, prepara o chá (ou o vinho 🍷) e vem comigo!

Essa é pra você Dra. Marina

A Aventura do advogado de startup!

Todo herói tem seu início. E o nosso, meu caro advogado-empresário, começa no "Nível da Ignorância" do cliente.

Imagine que seu possível cliente não tem IDEIA que tem um problema. 😮 Tragicômico, certo?

É como estar com o sapato desamarrado e nem notar... até tropeçar!

Nosso jovem advogado, Lúcio, percebeu que a maioria das startups sequer sabe da necessidade de um bom consultor jurídico.

Então, por que não iluminá-las?

Um amigo de Lúcio, todo animado, conta sobre sua nova startup e a primeira coisa que Lúcio pensa é: "E os aspectos legais?".

Voilà! A semente é plantada.

Decidido a se lançar neste universo, Lúcio cria um webinar gratuito para startups, intitulado: “Proteja seu Negócio Antes Que Ele Comece!”.

Lúcio está ansioso, teme que ninguém se interesse.

O medo do desconhecido é palpável, assim como o de uma série nova que pode ou não ter segunda temporada.

O Webinar é um sucesso!

Lúcio percebe que este é um caminho sem volta. As startups precisam dele tanto quanto ele delas.

Equipado com feedback e perguntas do webinar, Lúcio mergulha de cabeça na jornada de educação de seus potenciais clientes.

Alguns empresários rejeitam seus serviços, alegando serem "muito novos" para problemas legais. 💔 

Lúcio descobre que muitos deles já tiveram experiências negativas com advogados.

Bingo! Não é rejeição, é medo.

Decidido a se diferenciar, Lúcio começa a criar conteúdos que desmistificam o universo jurídico.

O objetivo? Tornar o direito acessível!

Um grande empresário de tecnologia, depois de assistir a um vídeo de Lúcio, o convida para um podcast.

Este é o grande boom!

No podcast, Lúcio não só fornece informações valiosas, mas também fala sobre sua paixão em ajudar startups a crescerem seguras.

A empatia flui como café em escritório: indispensável!

Contudo, nem tudo são flores. Um troll acusa Lúcio de "vender peixe".

Ah, a internet! 🙄

Após um case de sucesso, onde Lúcio salva uma startup de uma disputa legal complicada, sua reputação dispara.

Ele é o herói que todos querem e precisam.

O empresário que outrora duvidou de Lúcio, agora o procura para ser seu consultor exclusivo.

A proposta é tentadora, mas... Lúcio recusa.

Ele quer democratizar seu conhecimento.

Lúcio não apenas captura muitos clientes, mas também revoluciona a forma como as startups veem o jurídico.

Ele se torna a ponte entre a lei e a inovação. E, claro, se torna uma lenda no ecossistema empreendedor.

Me ajude a criar melhores conteúdos para você!

Entendendo o momento do seu cliente

Em qual etapa cada cliente está quando chega ao seu escritório

Os 5 níveis de consciência do consumidor são uma estrutura que ajuda os profissionais de marketing, vendas e empreendedores a entender o processo mental pelo qual um cliente potencial passa antes de tomar a decisão de compra. Aqui está uma explicação detalhada, mas breve:

1. Ignorância Blissful (Desconhecimento Total) 🙈: 

Neste nível, o consumidor não está ciente de um problema ou necessidade específica.

Ele está contente com sua situação atual e não vê motivo para mudar. Pense nisso como a fase "na inocência".

2. Consciência do Problema 🤔: 

Aqui, o consumidor tornou-se ciente de um problema ou necessidade específica, mas ainda não sabe que existem soluções disponíveis.

Ele começou a perceber que talvez haja algo que possa melhorar em sua vida ou negócio, mas ainda não fez a conexão com uma solução específica.

3. Consciência da Solução 💡: 

Neste estágio, o consumidor está ciente de que existem soluções para seu problema, mas ainda não conhece sua oferta específica.

Ele pode estar pesquisando, olhando para diferentes opções, e tentando entender qual é a melhor escolha para sua situação.

4. Consciência do Produto 🛍️: 

O consumidor agora sabe que sua solução (ou produto) existe e pode resolver seu problema.

No entanto, ele ainda pode estar comparando sua oferta com outras no mercado, avaliando prós e contras antes de tomar uma decisão final.

5. Consciência da Decisão 🎯: 

No último nível, o consumidor está pronto para tomar uma decisão.

Ele reconhece que sua oferta é a solução certa para seu problema e está se aproximando da ação final – seja ela fazer uma compra, assinar um contrato ou tomar outra ação desejada.

Entender estes níveis de consciência é crucial para alinhar suas estratégias de marketing e vendas com a mentalidade do cliente.

Por exemplo, sua mensagem para alguém no nível 1 será muito diferente de sua mensagem para alguém no nível 4.

Reconhecer onde seu público-alvo está na escala de consciência pode ajudá-lo a criar mensagens mais eficazes e alcançar melhores resultados.

O seu papel não é oferecer o serviço para assinatura de contrato. Identifique em qual etapa o seu potencial cliente está e foque somente em guia-lo até o próximo nível.

A venda sairá fluida, seu cliente vai adorar contratar seus serviços.

🌟 Desvendando a Jornada do Cliente do Advogado de Startup: Uma Odisséia pelos 5 Níveis de Consciência!

Como um advogado astuto guia seu cliente, passo a passo, da ignorância blissful à decisão iluminada!

Na história que criamos, o protagonista, um advogado, segue uma jornada para captar um cliente, ilustrando como os 5 níveis de consciência do consumidor podem ser aplicados na prática:

1. Ignorância Blissful (Desconhecimento Total):

- O potencial cliente está inicialmente alheio ao problema que possui. O advogado, assim como Lúcio na história, tem o papel de fazer o cliente perceber essa necessidade, como alguém que ajuda a enxergar um cadarço desamarrado.

2. Consciência do Problema:

- Uma vez que o cliente percebe o problema, começa a busca por soluções. Nesse ponto, é como o momento em que Lúcio ofereceu insights através de um webinar, mostrando um vislumbre da solução sem revelar tudo.

3. Consciência da Solução:

- Aqui, o cliente já está ativamente procurando soluções. O advogado, similar ao Lúcio, educa e informa o cliente, mostrando que o serviço jurídico é um aliado valioso na resolução do problema identificado.

4. Consciência do Produto:

- O cliente, agora consciente das soluções, avalia as opções disponíveis, assim como o empresário da história avaliava se Lúcio era a escolha certa. O advogado precisa se posicionar como a melhor opção para o cliente.

5. Consciência da Decisão:

- Finalmente, o cliente está pronto para decidir e o advogado deve solidificar sua posição como a solução ideal, levando o cliente a tomar a ação desejada, seja assinar um contrato ou fechar um acordo.

Cada etapa da história refletiu um nível diferente de consciência do consumidor, ilustrando como um advogado pode guiar um potencial cliente através desses estágios até alcançar o resultado desejado.

A Maravilha da Jornada do Cliente

Conhecer os níveis de consciência do consumidor não é apenas sobre vender ou promover um serviço.

É sobre entender genuinamente as necessidades, preocupações e desejos dos clientes em sua jornada.

Ao guiar um cliente através desses estágios, como nosso advogado exemplar fez, você não só estabelece confiança, mas também constrói relacionamentos duradouros.

E no mundo dos negócios, especialmente na advocacia, essas conexões são o coração pulsante de uma carreira bem-sucedida.

Portanto, a próxima vez que você se deparar com um potencial cliente, lembre-se: é uma jornada, e cada etapa é tão valiosa quanto a última.

Espalhe a Sabedoria! 🚀

Adorou nossa aventura pela mente do consumidor?

Sinta-se como o herói de uma epopeia moderna equipado com a espada da sabedoria e o escudo da estratégia?

Então, por que guardar todo esse conhecimento só para você?

Compartilhe esta newsletter com seus colegas, amigos e até mesmo com aquele colega da faculdade de Direito que já acha que é o super advogado!

Afinal, quanto mais advogados iluminados por aí, melhor para todos nós, certo?

Espalhe a palavra (e ganhe aqueles pontos extras de karma no processo)! 💌👩‍⚖️👨‍⚖️🌟